「外壁塗装の費用の内訳知りたいですか？」
「結局どこにお金が消えているのか？」
そう感じたこと、ありませんか？
外壁塗装の費用を決めているのは、工事費じゃないんです！
広告費、営業マンの歩合、会社の取り分……。
実際の工事よりも、“現場の外で動くお金”のほうが大きいケースもあります。
私はこれまでに500棟以上の現場に関わってきましたが、
同じ家でも30万円以上の差が出るなんて珍しくありません。
今回は、その“お金の裏側”を、職人の立場から正直に話します。
※この記事と同じように、
現場で感じたことをテーマ別にまとめた案内ページも用意しています。
→ 職人の実体験をテーマ別にまとめた案内ページ
≫ 外壁塗装の費用は”会社の仕組み”で決まる
最近は「自社施工だから安心です！」という言葉をよく耳にします。
自社施工か下請けか──
どちらがいいかは、正直なところどっちでもいいんです。
自社施工の会社は職人を抱えている分、閑散期でも給料を払い続ける必要があり、そのぶん、単価を高めに設定している会社がほとんどです。
一方、協力業者（下請け）で動く職人は、
「次の仕事につなげたい」という思いが強く、責任感を持って丁寧に仕上げる人が多い。
つまり、“どちらが得か”を悩んでもしょうがないんです。
自社でも下請けでも、ちゃんとした会社なら結果は同じ。
「うちは自社施工です！」という言葉だけで決める必要はありません。
≫ 業者が違うと費用が1.5倍変わる
高い見積もりほど、高い給料の職人が工事に入ると思ってませんか？
実は、よくある勘違いなんです。
お客さんが100万円払おうが、150万円払おうが、
協力業者に流れてくる発注金額はほとんど変わりません。
残りの差額は、営業経費や広告費、会社の利益として上乗せされています。
私は複数の業者から依頼を受けて工事をしていますが、
請負額（工事代金）が同じでも、元請が違うだけでお客さんの支払う金額が1.5倍ほど違うのを知っています。
現場に入る職人の作業内容も、使う塗料も同じ。
変わっているのは“現場以外で動くお金”なんです。
| 見積もり総額 | 協力業者（工事費） | 営業・広告費 | 会社利益 |
|---|---|---|---|
| 100万円の場合 | 約50万円 | 約20万円 | 約30万円 |
| 150万円の場合 | 約50万円 | 約50万円 | 約50万円 |
増えているのは、“現場”ではなく“会社側”の取り分。
高い見積もりでも、現場に届く金額は変わらない。
現場以外のお金って、ただの無駄金だと私は思います
≫ 広告費と営業経費が“見えない費用”を押し上げている
「外壁塗装って、なんで会社によってこんなに金額が違うの？」
そう感じたこと、ありませんか？
多くは、“現場（工事費）ではなく、見えないところで動いているお金”にあります。
特に業者によって違いが出るのは、広告費と営業経費。
現場に関係のない“見えない費用”
訪問販売会社やテレビCMを流しているような会社は、
見積もりの中に広告費や営業マンの人件費が含まれています。
広告費や営業費が価格に含まれるのは、どの業界でも同じ。
ただ、外壁塗装のように“一件ごとに見積もりが変わる工事”では、
広告費の影響が直接金額に反映されやすいんです。
広告費の中身を分解すると…
広告費と聞くと「テレビCM」や「ネット広告」を思い浮かべる方が多いと思いますが、
実際には、こんなものまで含まれています👇
- 営業マンの給料や歩合
- ポスティングやチラシ作成費
- ホームページの運用（特にSEO対策）
- セミナーやイベントの開催費
私の取引先の1社では、月に500万円近くをネット広告に。
さらに、地域の公民館を借りて「外壁塗装セミナー」を開くという取り組みまで行っていました。
一見すると「勉強会」で信頼できそうですが、
実際はその場で見積もり依頼を促す“営業の一種”です。
こうした宣伝活動にも当然お金がかかります。
そしてそれらの費用は、最終的に“お客様が支払う工事代金に上乗せされている”んです。
実際に見てきた2つの会社
私が知っている会社にも、対照的な例がありました。
会社A：ネット広告に毎月500万円。
営業の歩合は低めですが、強引な営業はなく評判は良い。
工事費は他社より高めですが、「安売りはしない」と社長がはっきり言っていました。
会社B：営業マンの歩合が高く、仕事量も多い。
ただし、やや強引な営業をすることもあり、トラブルになることもあります。
同じ塗装業界でも、どこにお金をかけるかで“会社の体質”はまったく違うんです。
比較すると一目瞭然
広告費や営業経費の違いが、最終的な見積もりにどれほど影響するのか。
実際の金額差を見てみましょう。
| 項目 | A社（広告少なめ） | B社（広告多め） |
|---|---|---|
| 現場工事費 | 50万円 | 50万円 |
| 営業・広告費 | 20万円 | 40万円 |
| 会社利益 | 30万円 | 30万円 |
| 合計 | 100万円 | 130万円 |
高い見積もりの理由は、現場じゃなく会社の仕組み
どこにお金をかけるかで、その会社の本質がわかります
「安い会社＝良心的」とは限りません。
現場では、安くするにもそれなりの理由があります。
安くても、工事費がそのままなら問題なし
見積もりが安くても、職人に支払われる工事費が同じなら、何も問題はありません。
同じだけの予算で、同じだけの手間をかけられるからです。
ただ、そんなケースはほとんどありません。
契約金額が安いということは、どこかで費用を削っているということ。
そしてその削られる項目は、たいてい”現場の予算”なんです。
≫ “安い見積もり”が生まれる理由
削られるのは「工事費」から
実際に、現場ではこんなやりとりがあることもあります。
ここの現場、予算ないんで、なんとかこれでお願いします
この一言が出た瞬間、私たちはピンときます。
──「あぁ、どこかで値引きしてるな」と。
値引きすれば、下請けに回る金額はその分減る。
元請けからの仕事を続けるには、“ある程度の言うこと”は聞かないといけません。
値引きをしても、元請けの利益を削ることは──私の知る限りでは一度もありません。
なぜ安くするのか？
答えはシンプル…契約が欲しいから！
外壁塗装は、一度の受注金額が大きい。
だからこそ、どの会社も「まずは契約」を取りにいきます。
現場側としても値引き幅はあらかじめ決めています。
お客さんの反応を見ながら、
「この人ならこの金額までいける」と判断して調整する──それが現実です。
安い見積もり”には、必ず“理由”がある
最初から“限界値”は決まってるんです
≫ まとめ
外壁塗装の費用には、
職人の手間以外にも“見えないお金”が多く含まれています。
その仕組みを知ると、どこで節約すればムダなく安くできるかが見えてきます。
→ 職人が教える！外壁塗装を安くする６つの方法
広告費、営業費、下請け構造──
それらはすべて、最終的にお客様の支払い金額に影響。
これはどの会社でも起きている“当たり前のこと”なんです。
安い会社が悪いわけでも、高い会社が正しいわけでもありません。
完全に見抜けなくても、「どこにお金がかかっているのか」を意識するだけで、
判断の精度は大きく変わります。
そして、その“見えない違い”を確かめるいちばんの方法が“比較”です。
1社だけでは、何が普通で何が特別なのか、判断がつきません。
複数の見積もりを並べて初めて、“中身の違い”に気づくのではないでしょうか。
“比較する”のがいちばんの失敗防止策です
安さに惑わされず、“中身”を見てください。
1社だけじゃ、判断できません
単刀直入に言いますね！